Какви са стратегическите съюзи?
Стратегическият съюз е вид споразумение между две компании за взаимно извличане на ползите от даден проект, при което и двете се съгласяват да споделят ресурси и по този начин да водят до синергия за изпълнение на проекта, като по този начин се постига по-висок марж на печалбата. Освен това и двете компании запазват своята независимост извън обхвата на проекта.
Примери
- Starbucks и TATA в Индия.
- Марути и Сузуки
- Spotify и Uber
- Google и Luxottica
Видове стратегически съюзи
Той е от три вида: всеки от тях е изброен и обяснен с пример по-долу:
# 1 - Съвместно предприятие
Две компании, които се обединяват, за да сформират стратегически алианс, се смятат за съвместно предприятие, когато алиансът създаде нова детска компания. Да предположим, че две компании X и Y се комбинират, за да образуват съюз, в резултат на което се появява нова компания XYZ. Казва се, че е СП. В зависимост от партньорството в алианса, JV може да бъде 50-50 JV или мажоритарно предприятие.
Пример: Google и НАСА заедно разработват google earth, TATA и SIA заедно, за да създадат авиокомпании Vistara в Индия, Mahindra-Renault също формира не толкова популярно и неуспешно JV в автомобилния сектор.
# 2 - Капитал
Капиталов стратегически съюз е когато една компания купува значителна част от собствения си капитал в друга компания. Да предположим, че компанията купува 45% от собствения капитал в целева компания и тази сделка ще даде на придобиващата компания значително влияние в Target Company. Твърди се, че и двете компании са сформирали стратегически съюз за дялово участие.
Пример: Panasonic, в сътрудничество с Tesla motors (2009) за използване на батериите им в колата, Walmart инвестира в индийския гигант за електронна търговия Flipkart.
# 3 - Не-собствен капитал
Стратегическият съюз, който не е частен капитал, е вид съюз, когато две компании се съгласят да споделят ресурси, за да доведат до синергия.
Пример: Партньорство между Starbucks и Kroger, съюзът Maruti-Suzuki в Индия.
Причини
- Доказано е, че формирането на стратегически съюз е изгодно, тъй като води до икономии от мащаба, ако е правилно планирано и изпълнено.
- Често, за да се състезава с най-добрия играч в бранша, някой от двамата други играчи ще се съюзи.
- В индустрия, в която рискът е висок поради естеството на бизнеса, двама играчи формират съюз за смекчаване на риска. Това е най-подходящата стратегия, когато дадена компания иска да навлезе на нов пазар.
- Те често произвеждат синергия и техническо надграждане на уменията, което ще подобри бизнес процеса.
- На пазар, където конкуренцията е ограничена или много висока, стратегическият алианс ще помогне на компаниите да се справят с конкурентоспособността.
- Изградете информираност за марката, като използвате добрата воля на някоя от вече установените компании.
Рискове, свързани със стратегическия алианс
Създаването на алианс има свои собствени минуси / рискове; те са изброени по-долу.
- Често има скрити разходи, които може да не са видими първоначално, което ще попречи на рентабилността или може да има финансови затруднения.
- Предизвикателство е да се управлява новосформираното образувание, тъй като ще има институционални и културни различия.
- Всякакви действия, предприети извън споразумението, могат да повлияят на отношенията и по този начин на доверието на компаниите, формиращи алианса.
- Поверителността на данните е изложена на риск, тъй като двете участващи компании ще споделят чувствителна информация и могат лесно да бъдат злоупотребени.
- Фирма, която е командвала в алианс, може да злоупотребява със своята позиция и по този начин да се отклони от действителната цел на алианса.
- Възможно е да има проблеми с качеството, свързани с производството на стоки от ефективно сформиран съюз.
- Поради съюза, компания с по-добра дума в определен процес може да загуби контрол над операцията от по-силната компания в алианса.
Предизвикателства
- Културната разлика може да бъде трудно да се задържи в новообразуваната единица.
- Обикновено е трудна задача за служителите да определят действителните цели на партньорството в един съюз.
- Двама партньори в алианса може да осъзнаят, че един друг не е идеалният мач за създаване на алианс.
- Възможно е да има различия в мненията между партньорите по отношение на бизнес решенията.
Предимства
- Синергията, произтичаща от съюзи, може да доведе до ефективен начин на производство и да увеличи оперативната рентабилност.
- Алиансът може да спести много средства, които биха могли да възникнат поради проучване на даден продукт или други изследвания, свързани с производството.
- Споделянето на ресурси може да доведе до оптимизиране на ресурсите, като по този начин оставя бездействащи по-малко или никакви ресурси.
- За да навлезе на нов пазар, където познаваемостта на марката е по-малка, алиансът ще бъде полезен и има своето значение,
- Винаги, когато на дадена компания липсва техническа експертиза, съюз може да помогне да получи същото от друга компания.
- Алиансът може да бъде рентабилен поради оптималното използване на ресурсите и правилната стратегия на бизнес плана.
Недостатъци
- Поради мощни партньори в алианс, друга компания може да загуби оперативния си контрол над бизнеса.
- Неефективното планиране на алианса може да доведе до повече загуби, отколкото действителната загуба без алианс и по този начин да повлияе на рентабилността.
- Предизвикателно е да поддържате целите на алианса актуализирани за определен период от време.
- Ще има несъответствие в управлението поради ръководители от двете партньорски фирми.
- Оптималното разпределение на ресурсите е решаваща стъпка. Ако не се изпълни правилно, това ще попречи на рентабилността.
Заключение
Стратегическият съюз е две компании, които се обединяват, за да правят бизнес ефективно и двете се възползват от едно и също. Съществуват различни видове съюзи, които са разгледани по-горе и всеки от тях има своето използване и значение. Бизнесът трябва да е наясно с тези съюзи и да избира между наличните опции.
Страните, участващи в алианс, ще се възползват от него по отношение на ефективен бизнес процес или излизане на нов пазар или оптимално използване на ресурсите. По този начин това е благодат за управлението на бизнес и една компания трябва да е наясно както с плюсовете, така и с минусите, преди да финализира и да заложи стратегията на алианса.
Целите на алианса трябва да бъдат ясно определени. Отделно от това, фирмата трябва да бъде избирателна при избора на партньора, гледайки по-общата картина, така че за определен период от време всичко да протича гладко и бизнесът да не бъде засегнат.
