Определение на горната линия
Най-горният ред е приходите, получени от бизнеса от продажба на стоки или услуги и се отчитат в отчета за приходите и разходите за определен период (месечен, тримесечен, полугодишен или годишен). Освен това, той се изчислява след приспадане на отстъпките, дадени на клиента, и също така се приспадат продажбите, обърнати през годината.
Обяснение
За всяко предприятие или неговите заинтересовани страни най-критичният елемент в целия набор от финансови отчети са общите продажби. Не е броят на продадените стоки, а „сумата“ от общите приходи, генерирани от дейността на предприятието. Приход означава количество, умножено по цената на единица.
Ние третираме увеличаването на ръста на продажбите като ръст в горната линия. Другите получени доходи не са свързани с основната дейност и следователно не са включени.
Моля, вижте по-долу някои от най-добрите компании като примери и какво формира тяхната най-добра линия.
Как да анализирам и изчислявам горната линия?
Нека имаме пример:
Отчет за доходите: Сума в милиони долари
Можем да изчислим горния ред, както следва:
Обяснение
- Най-горният ред на предприятието е само „Брутен приход“, а не „общ доход“. Другите доходи могат да включват отстъпки, получени от доставчици, доходи от лихви по фиксирани депозити, обратно изкупуване на провизии и др
- Продажбите се увеличават, тъй като използването на капацитета на завода се увеличава. Също така продажните цени за единица се увеличават постоянно.
- Долната линия (нетна печалба) се увеличава, както е отразено в нарастването на маржа на нетната печалба през годините.
- Основните разходи на компанията са посветени на разходите на служителите и маркетинговите разходи. Освен това, паричните печалби също се увеличават в съответствие с увеличаването на горната линия.
Защо най-важните въпроси?
- Най-добрата линия движи бизнеса. По-ниските продажби означават по-нисък мащаб на бизнеса, а по-високите продажби означават по-голям мащаб на бизнеса. Сравняваме тази скала с това, което постигат конкурентите.
- Всичко във финансовите отчети е свързано с горния ред. Няколко служители, работещи в дадена компания, се основават на обема на бизнеса, който трябва да се управлява. Техните заплати отново са зависими, в зависимост от бизнеса.
- Компаниите поддържат цените на суровините относително ниски, за да осигурят по-високи брутни маржове. Те също така поддържат ниски други директни режийни разходи, за да осигурят достатъчна брутна печалба.
- Непряките разходи се управляват по начин, който осигурява достатъчност на маржовете на оперативната печалба (т.е. марж на EBITDA). EBITDA е важна цифра за предприятието, което означава печалба преди лихви, данъци, амортизация и амортизация.
- Увеличението на продажбите трябва да отразява нарастването на EBITDA. В случай, че маржът на EBITDA е стабилен и не се увеличава с годините, това означава, че компанията е достигнала зрелостта на бизнес цикъла. На този етап иновациите само ще помогнат на бизнеса да оцелее в дългосрочен план.
- Различни коефициенти са свързани с горната линия, като например брутен марж, нетен марж, коефициенти на ефективност, коефициент EBITDA, коефициент EBIT, паричен коефициент и др. Всички тези коефициенти отразяват растежа на предприятието през годините.
