Дистрибутор с добавена стойност (Definitin, пример) - Предимства на VAR

Съдържание

Определение на дистрибутора с добавена стойност

Определение на дистрибутора с добавена стойност

Reseller с добавена стойност е физическо лице или организация, която добавя стойност към продукта, преди да го продаде, за да подобри полезността на продукта и да направи продукта привлекателен за крайните потребители. Като цяло това е често срещано явление в сегмента на информационните технологии и потребителската електроника, където прекупвачите обединяват старите продукти с разнообразие от нови услуги за препродажба.

Обяснение

Това е процесът, при който дистрибуторът купува продуктите от доставчика, след което добавя полезност, създаваща стойност към продукта под формата на софтуер, договори за поддръжка или други услуги и след това препродава на потребителя.
Те обикновено купуват продукта от централизиран източник като дистрибутор, така че той да го получи на разумна цена и след като добавя стойност към същия, той се опитва да създаде пълен пакет, който може да бъде привлекателен за крайния потребител.
Друг креативен начин за препродажба на продуктите е обединяването на различни продукти от различни дистрибутори и създаването на съвсем нов продукт според изискванията на клиента, например закупуване на хардуер от един дистрибутор и софтуер от друг, за да се направи уникален инструмент за клиента.
Най-вече целта на Reseller с добавена стойност (VAR) е да добави стойност към продукта не само с намерението да препродаде този продукт, но и да подобри полезността на продукта според нуждите на потребителя, те предоставят ключови решения и персонализират продукт като изискване.
Те са много добри в това, което правят и имат достатъчно знания за продукта, който препродават, като софтуера или хардуера, клиентът не трябва да се притеснява за предоставеното техническо решение, тъй като идва от техническите експерти, подходящи за съответния бизнес.

Характеристики

Риселърът с добавена стойност се счита за експерт в областта, която оперира, тъй като предоставя изключително добре проектирани технически решения, персонализирани според бизнес изискванията.
Тъй като тези прекупвачи е най-добре да бъдат намерени в ИТ индустрията, те нямат много общо с производствения сектор или производството на каквито и да било продукти, а са добре запознати с инсталирането, поддръжката, тестването и т.н. на хардуера и софтуера.
Някои VAR са предназначени за всяка отделна компания, докато някои носят няколко марки под капака си, но за да увеличат продажбите чрез тази среда, повечето от компаниите предлагат атрактивна отстъпка за продуктите за тези прекупвачи.

Пример за дистрибутор с добавена стойност

Нека разгледаме най-известния технологичен гигант Infosys, който произвежда хардуерни и софтуерни решения за голям бизнес според техните нужди и изисквания. С бързо променящата се технология продуктите трябва да остареят много скоро.
Така че, като компания, когато Infosys проектира продукт, има много неуспехи, разходи и изследвания са включени в неговото разработване. Компанията не може да си позволи да поема толкова високи разходи и изследвания с всеки предстоящ технологичен напредък.
Така че, за да разреши този проблем, компанията изгражда мрежа от дистрибутори, където ги обучава да препродават старите програми, като ги обединяват с нови услуги и ги препродават на други фирми. Провеждат се ефективни обучения и семинари за поддържане на качествен стандарт на Infosys и задълбочени знания се разпределят върху препродавача, за да се направи ефективна продажба, това не само ще увеличи трайността на продукта, но и ще увеличи стойността, придадена на него.

Реселър с добавена стойност срещу управлявана услуга

Управляваната услуга е подмножество от дистрибутори с добавена стойност (var), където те предоставят една от услугите, предлагани от VAR. VAR обикновено се опитва да препродаде продукта и управляваният доставчик на услуги има годишно споразумение за поддръжка на инсталирания софтуер.
Поради нарастващата конкуренция и тесните маржове, VAR пренасочи бизнеса си, за да предложи управлявана услуга също като продукт на крайния потребител.
Управляван доставчик на услуги се грижи за софтуера, като подписва активно споразумение за ниво на услугата или договор за годишна поддръжка с периодични сканирания и проверки.

Ползи

Поради напредъка в технологичните организации е трудно да се проектират сложни ИТ продукти и в същото време да се грижи за тяхната препродажба, така че тук е прозорецът за VAR, където корпорациите се спестяват от инвестирането на повече време и ресурси в продажбата на тези продукти .
VAR се превръща в експерт по теми, което е много важно за сключването на всяка сделка и спечелването на доверието на купувача, тъй като те имат специфично портфолио от предлаганите продукти, а също така учат от обучителните работилници на съответната компания, което в крайна сметка ги прави учени в продукти, които продават.
С квалифицираните знания и индустриални контакти те се считат за надеждни за всякакви технически съвети, необходими за свързаните с бизнеса продукти.

Ограничения

Тъй като те са единствената точка за контакт между компаниите и крайния потребител, те не могат да се възползват от пазара и да работят на много тесни маржове. Друга причина за ограничената рентабилност е, че те трябва да поддържат ограничението и минималната цена, определени от компанията, за да се избегне всяка експлоатация и да се запази добрата воля на марката на пазара.
Има хиляди продукти за препродажба и има няколко прекупвачи, така че по някакъв начин тези препродавачи са лесно сменяеми, което гарантира никаква стабилна кариера или доход, тъй като някои може да имат конкретни цели за продажби, които да постигнат.
Често се променят технологиите и дистрибуторът трябва постоянно да се актуализира със същия, за да бъде конкурентен на пазара.

Заключение

Реселърът с добавена стойност е на правилното място на пазара, повишавайки стойността на потребителите и в същото време генерирайки приходи за корпорациите, в надлежния процес наборът от умения и знанията, които те развиват, са напълно специфични за продукта и незаменими. Разглеждането на предимствата и ограниченията като VAR също е много полезно и предизвикателно.

Препоръчани статии

Това е ръководство за дистрибутор с добавена стойност и неговото определение. Тук обсъждаме характеристиките, пример за дистрибутор с добавена стойност, заедно с неговите предимства, ограничения и разлики. Може да научите повече за финансирането от следните статии -