Какво представляват нетните кредитни продажби?
Нетните продажби на кредити се отнасят за приходите, които генерира компания, когато продава своите стоки или услуги на своите клиенти на кредит, намалена с всички приходи от продажби, както и надбавките за продажби.
Формула за нетни продажби на кредити
Нетни продажби на кредит = Продажби на кредит - Връщане на продажби - Квоти за продажби
- Връщане на продажбите - Отнася се за кредита, който се издава на клиент, поради всеки проблем, който обикновено е причинен от пратка или услуга, предоставена на този конкретен клиент
- Разрешения за продажби - Обикновено се отнася до намаление на цената, което се начислява на клиент, което обикновено се дължи на проблем със сделката за продажба, която не включва доставяните стоки или услугата
Пример
Джон и сие случайно продават стоки на стойност 50000 долара, от които случайно събират пари на стойност 25000 долара. Те също така приеха връщане на продажби от клиент, който получи дефектни стоки на стойност $ 2000 и предостави надбавка за продажба от $ 500 за друг клиент. Изчислете общите нетни продажби на кредит за John and Co.
- = 25000-2000-500
- = 22500
Следователно, ако се вземе предвид надбавката за продажба, а също и възвръщаемостта на продажбите, окончателните нетни продажби на кредит най-накрая ще достигнат $ 22500.
Предимства
- Осигурява разбивка : Нетните продажби на кредити биха имали тенденция да предоставят перфектна картина чрез разделяне на стойностите между възвръщаемостта на продажбите, а също и надбавки за продажби, като по този начин помагат на фирмата да разбере истинската картина на сумата, която може да бъде реализирана през всеки определен период
- Наблюдение на вземанията: Като следи общите нетни продажби на кредити на всяка компания, това помага на ръководството да следи отблизо общите вземания, които очаква да получи. Увеличението на същото ще създаде проблеми с ликвидността на компанията и по този начин ще помогне на ръководството да бъде предпазлив в това отношение
- Запазване на съотношенията: Помагайки на компанията да разбере общите вземания, които има в ръцете си, след като обмисли всяко добавяне на нетни продажби на кредити, той помага на компанията да прецени коефициентите на ликвидност, които има в момента, които обикновено са парични и бързи коефициенти. Ако случайно се установи, че съотношенията се изчерпват, това е червен сигнал за компанията. Следователно това улеснява поддържането на съотношенията по желание на компанията и всяко отклонение или несъответствие ще помогне на ръководството да предприеме коригиращи действия в това отношение
- Улеснява създаването на книга: Фирмата може да създаде сметка за вземания на името на всеки клиент и по този начин да проследява свързаната сума с всеки клиент, с която е свързана. Това действие улеснява необходимото разделяне чрез създаване на книги на книги, като по този начин подтиква компанията да предприеме необходимите колективни действия срещу необходимия клиент, от когото сумата е просрочена
- Влиза в анализ на съотношението: Той представлява съществена част от необходимостта да се изчисляват съотношения като коефициенти на оборота на вземанията, тъй като нетните продажби на кредити, които са продажбите на кредити след приспадане на възвръщаемостта на продажбите от клиентите, продължават да бъдат числителят, който след това се разделя от вземанията, за да се получи коефициентът на оборот на вземанията
Недостатъци
Дадени по-долу са някои от недостатъците -
- Забавяне при събиране: Може да има моменти, когато определено добавяне на допълнителен дълг чрез нетни продажби на кредити може да създаде проблеми за събирането на фирмата. Длъжниците не могат да дадат необходимата сума навреме, като по този начин влияят върху ликвидността на дадено дружество и това със сигурност не е добър знак за компанията
- Допълнителни разходи: Конфискуваната сума поради възвръщаемост на продажбите, дадена за неизпълнение в условията на обслужване или дефектен продукт, има тенденция да представлява ненужни разходи за фирмата и същото би могло да бъде избегнато, ако имаше необходим контрол и надлежна проверка
- Създаване на лоши дългове : Както бе посочено по-рано, ако вземанията не бъдат събрани навреме, това може да доведе до създаване на определени лоши дългове, което може да бъде допълнителна тежест и разход за компанията. Възможно е да има изискване за определени разпоредби, които трябва да бъдат създадени за справяне с проблемите, които предизвикват опасения за ликвидността на ръководството.
Заключение
Нетните продажби на кредити, представляващи общата сума на продажбите на кредити, получени след отчитане на въздействието и приспадане на възвръщаемостта на продажбите, както и надбавките за продажба, представляват важна част от анализа на съотношението, тъй като се превръща в част от числителя, улесняващ изчисляването на коефициента на оборот на вземанията Нещо повече, това помага на ръководството да прецени и измери общите вземания, които му се дължат, и по този начин да контролира същото, така че да няма натиск от допълнителна криза на ликвидността, създадена поради такива мерки.
Ако обаче нетните продажби на кредити не бъдат проверени, те могат да се натрупат във феноменално количество вземания. Тогава това може да се превърне в значителна тежест за компанията, тъй като може да създаде проблеми с лоши дългове и може да се изискат определени разпоредби за такива лоши дългове, които отново са ненужни разходи за компанията. Длъжниците може да не плащат навреме и това може да продължи да има огромно влияние върху компанията.
Несъмнено може да улесни разбиването и да осигури по-добро разбиране на информацията, като предостави анализ на съотношението, а също и като служи като предварителна проверка, за да помогне на ръководството да планира управлението на оборотния си капитал. Следователно става задължително и необходимо за компанията да има отличен метод за контрол и баланс, така че вниманието към управлението на ликвидността чрез добър поглед върху вземанията да не остане без надзор.
